Китайский Temu выходит на рынок Турции: локализация, ускоренная доставка и измененный ландшафт e‑commerce

Китайская интернет-платформа Temu, дочерняя компания PDD Holdings, официально запустила локальные операции в Турции — включая открытие операционного центра в Стамбуле и запуск местных складов. Теперь многие заказы будут обрабатываться напрямую внутри страны с доставкой в течение 1 рабочего дня.

📦 Локализация платежей и логистики

Платежная инфраструктура и выставление счетов переведены из Дублина в Турцию
Введена регистрация местного юридического лица

🚚 Сокращение сроков и затрат

Temu стремится предложить выгодные условия доставки по сравнению с конкурентами — Trendyol, Hepsiburada и Migros One

Открытие стамбульского склада позволяет не только ускорить доставку, но и обходить таможенные пошлины благодаря снижению зависимости от импортных паритетов.
Тем самым компания стремится предложить выгодные условия по сравнению с конкурентами — Trendyol, Hepsiburada и Migros One — и переформатировать ожидания клиентов по срокам и стоимости.

🎯 Стратегические цели и бонусы для клиентов

При выходе на рынок Temu запустил рекламную кампанию «Мы теперь в Турции», предлагая акционные скидки и бесплатную доставку на первый заказ.
Эта стратегия распространена и на других рынках: в Европе и США Temu использует локальные склады для ускорения доставки и снижения налогов.

📊 Контекст турецкого рынка

Объем электронной торговли в Турции в 2024 году составил порядка $27 млрд с прогнозируемым ростом 10–15 % в 2025–2026 гг. При этом электронная коммерция экспоненциально растет — на 22–25 % в год до 2030‑го.
В этой динамичной среде Temu может стать катализатором повышения стандартов доставки и ценовой конкуренции, вынуждая местные игроков улучшать сервис и перестраивать цепочки поставок.

⚖️ Регуляторные вызовы

Турецкое правительство уже несколько раз ужесточало правила ввоза: снизило беспошлинный порог с €150 до €30, ввело пошлины до 60 % для товаров из третьих стран и ограничило ввоз по товарным позициям.
Также действует запрет на товары без местной сертификации. Всех зарубежных продавцов обязали указывать турецкого оператора, подлежащего налоговому и техническому надзору.
Temu активно адаптируется к этим требованиям — открывая офисы, участвуя в обсуждениях с торговым министерством и обеспечивая локальный контроль качества.

🌍 Международный тренд и перспективы

Стратегия Temu уже включает подобные локализационные шаги в США и Европе. Партнерство с DHL помогает развивать модель "local‑to‑local", при которой до 80 % продаж в EMEA могут обрабатываться внутри региона.
Выход на турецкий рынок — это логичный этап глобальной экспансии, направленной на повышение скорости доставки и конкурентного позиционирования.

🔍 Что это значит для турецких потребителей и рынка

Аспект	Описание
Преимущества для потребителей	Быстрая доставка (1 день), сниженные налоги, стартовые акции
Для локальных продавцов	Усиление конкуренции, необходимость адаптироваться в цепочке поставок
Регуляторы	Ужесточенные нормы не помешали выходу Temu, подтвердив готовность к соответствию

Заключение: Выход Temu в Турции — это не просто расширение ещё одного рынка. Это старт новой гонки качества доставки, грамотной ценовой политики и клиентоориентированности. Тем временем регуляторы и локальные игроки столкнутся с вызовом адаптации к международным стандартам, ускоряя модернизацию всей отрасли.

Информация: Данная статья основана на официальных данных компании Temu и аналитических отчетах о турецком рынке электронной коммерции за 2024 год.

🔗 Рекомендуем прочитать: